Резюме маркетолога: пример и метрики в опыте

Маркетолог — профессия про цифры, но именно в резюме маркетологов цифр чаще всего и нет. «Занимался продвижением», «вёл соцсети», «настраивал рекламу» — так пишет каждый второй, и рекрутер не понимает, вы приносили компании деньги или просто осваивали бюджет. Разберём, что показать, чтобы отклик не потерялся среди сотни таких же.

Чего ждёт рекрутер и ATS

Вакансии маркетолога сильно отличаются: перформанс, бренд, контент, продуктовый маркетинг, SMM. Первое, что делает рекрутер, — проверяет, ваш ли это профиль. Перформанс-маркетолога с опытом в Директе не позовут на позицию бренд-менеджера, даже если оба называются «маркетолог».

ATS (система, которая парсит резюме до того, как его увидит человек) ищет совпадения с текстом вакансии: названия каналов, инструментов, метрик. Если в вакансии написано «контекстная реклама, Яндекс.Директ, сквозная аналитика», а у вас — «настройка рекламных кампаний», система не всегда свяжет одно с другим. Поэтому язык вакансии переносим в резюме там, где он честно описывает ваш опыт. Подробнее про это — в статье как подобрать ключевые слова под вакансию.

Опыт: превращаем обязанности в достижения с цифрами

Главная ошибка — перечислять, что вы делали. Рекрутеру важнее, что из этого вышло. Сравните.

Слабо:

• Настраивал контекстную и таргетированную рекламу.
• Вёл группы в соцсетях.
• Занимался email-рассылками.

Сильно:

• Снизил стоимость лида в Яндекс.Директе с 640 до 310 ₽ за 4 месяца за счёт перебора связок и минус-слов.
• Вырастил трафик из соцсетей с 1 200 до 5 800 переходов в месяц без платного бюджета.
• Поднял открываемость email-рассылки с 14 до 27% после сегментации базы и переписывания тем писем.

Разница не в приукрашивании, а в конкретике. Даже если результат скромный, цифра честнее общих слов. Метрики, которые работают в резюме маркетолога:

• Деньги: выручка, ROMI/ROI, стоимость лида (CPL), стоимость клиента (CAC), доля рекламных расходов (ДРР).
• Объём: трафик, лиды, подписчики, охваты — с точкой «было → стало».
• Конверсия: из клика в заявку, из заявки в продажу, открываемость и кликабельность писем.
• Скорость и масштаб: запустил X кампаний, вёл бюджет Y ₽/мес, собрал команду из Z человек.

Если точных цифр нет (компания их не раскрывала), показывайте динамику в процентах или диапазоны: «примерно ×2 за полгода». Это честнее, чем выдумать точное число, которое развалится на собеседовании.

Что делать, если результат зависел не только от вас

Маркетинг редко работает в одиночку. Формулируйте вклад через действие: не «выручка выросла на 30%», а «запустил новый канал, который дал 30% дополнительной выручки». Так видно вашу роль, и вопрос «а что именно сделали вы?» отпадёт заранее.

Навыки под ATS

Раздел навыков — это не свалка всех модных слов, а точное совпадение с вакансией. Разделите на группы, чтобы и человек, и парсер быстро находили нужное:

• Каналы: Яндекс.Директ, VK Реклама, Telegram Ads, SEO, email, контент-маркетинг.
• Аналитика: Яндекс.Метрика, сквозная аналитика (Roistat, Calltouch), Google Looker Studio, UTM-разметка.
• Инструменты: CRM (Битрикс24, amoCRM), сервисы рассылок, конструкторы лендингов, Figma для ТЗ дизайнеру.
• Профессиональное: юнит-экономика, A/B-тесты, работа с гипотезами, контент-план.

Не пишите «Photoshop» и «MS Office», если вакансия про перформанс — это шум, который размывает профиль. Берите из описания вакансии то, что реально умеете, и называйте своими словами только то, чего в вакансии нет, но что усиливает вас.

Частые ошибки

1. Ноль цифр. Самая частая и самая дорогая ошибка. Резюме без метрик = резюме без доказательств. 2. Один текст на все вакансии. Перформанс и бренд требуют разных акцентов. Универсальное резюме проигрывает адаптированному почти всегда. 3. Список инструментов вместо результатов. «Знаю Метрику, Директ, Roistat» — ну и что? Важно, что вы с их помощью сделали. 4. Модные слова без смысла. «Growth hacking», «омниканальность», «диджитализация» без единого примера читаются как попытка казаться, а не быть. 5. Скрытые провалы вместо честного контекста. Если кампания не взлетела — покажите, что вы из неё вынесли. Опыт разбора неудачи ценят выше, чем ровный список побед без деталей.

Мы принципиально усиливаем ваш реальный опыт, а не выдумываем достижения. Придуманная цифра держится ровно до первого уточняющего вопроса на собеседовании — а там она рушит доверие ко всему резюме сразу.

Мини-пример «О себе»

Перформанс-маркетолог, 4 года в e-commerce и услугах. Специализация — платный трафик и аналитика: Яндекс.Директ, VK Реклама, сквозная аналитика. На последнем месте снизил стоимость лида на 52% и вырастил число заявок с 90 до 240 в месяц при том же бюджете. Считаю юнит-экономику до запуска, а не после, и веду решения по цифрам, а не по ощущениям. Ищу позицию, где отвечаю за канал целиком — от гипотезы до денег в кассе.

Три предложения, и уже понятно: кто вы, что умеете, какой результат приносите, чего хотите. Никакой воды про «коммуникабельность» и «стрессоустойчивость» — эти слова не отличают вас ни от кого.

Проверьте себя

Откройте своё резюме и посчитайте: сколько в нём конкретных цифр? Если меньше пяти на весь опыт — рекрутеру не за что зацепиться. А совпадает ли оно с вакансией, на которую целитесь, покажет ATS.

Проверь резюме на ATS за 30 секунд — получишь оценку N/100 и список, что усилить, в боте @idealresumebot.